“El Factoring será uno de los servicios financieros con mayor crecimiento en el 2021”

Términos como Fintech y factoraje van adquiriendo protagonismo en el mercado paraguayo de la mano de empresas innovadoras como Yacobro.com que crean servicios y soluciones basados en tecnología para favorecer a todos los agentes que componen el circuito de negocios.

Conversamos con Carlos de Cominges, fundador y director de la empresa, para conocer más detalles del mundo operativo de las Fintech, el potencial del segmento y las ventajas que otorga a las empresas que van migrando hacia las herramientas financieras que ponen a disposición las plataformas digitales.

 –¿Desde cuando está operativo Yacobro?

 –Yacobro S.R.L. nace como una solución para que todas las PYMES, tuviesen una alternativa de financiación diferente a los métodos tradicionales. Nos enfocamos en el producto de Factoring y nos especializamos en ello desde entonces.

Para darle mayor rapidez y dinamismo a nuestros servicios, desarrollamos la plataforma Yacobro.com por la cual PYMES adheridas al servicio pueden solicitar el adelanto de sus facturas de manera 100% electrónica. A día de hoy llevamos más de 15.000 facturas adelantadas, lo equivalente a unos US$ 11 millones en valor de facturas.

-¿Cómo está compuesta la sociedad?

-La sociedad está compuestas por capital 100% Paraguayo. Además creemos fielmente en  la meritocracia, por ello, damos la opción a los integrantes de nuestro equipo a formar parte de la sociedad si cumplen sus objetivos y se convierten en piezas fundamentales de la empresa.

-¿Es un plataforma que trajeron de afuera o la desarrollaron en el mercado interno?

-Las plataformas de Factoring están muy desarrolladas en Latinoamérica, pero adaptamos nuestros conocimientos al mercado local, teniendo en cuenta los factores legales y culturales, para que sea un producto útil y que funciona. Paraguay es un mercado muy interesante en el que es necesario entender la idiosincrasia local y tener un modelo de negocio que tenga la capacidad de adaptarse al comportamiento de los usuarios. Cuando salimos al mercado, fue un factor determinante a la hora de diseñar los procesos e incluso como se visualiza nuestra APP.

-¿Qué experiencia tienen en este negocio?

-Llevamos casi 4 años en el mercado, lo cual nos ha dado una gran visualización de las diferencias entre sectores e industrias y las peculiaridades del negocio de adelanto de facturas. Cada una de las casi 400 empresas que utilizan nuestra plataforma regularmente nos trae una oportunidad de aprendizaje que nos ayudan a seguir desarrollando nuevos servicios y soluciones para ellos.

-Entidades Financieras vs fintech

-Estamos experimentando en el mundo un gran potencial de generación de sinergias entre las Entidades Financieras y las fintech. En nuestro caso, tras la promulgación de la nueva ley de Factoraje, hemos firmado acuerdos con varias entidades financieras para brindarles nuestra plataforma a sus clientes, a través de ellos. Es un caso de éxito de cómo las Fintech y las Entidades financieras pueden beneficiarse trabajando mutuamente; no siempre son competencia, muchas veces son un complemento.

-¿Qué resultados resaltantes tienen en nuestro mercado?

Es un mercado que está por descubrirse, y la industria del factoring se irá desarrollando enormemente en los próximos meses y años. El Banco Central acaba de emitir un informe de proyección del sector financiero en el 2021 y el Factoraje va a ser uno de los principales jugadores. Vamos a tener un gran crecimiento los próximos 12 meses.

-¿Qué servicios ofrecen?

– Nos centramos en hacer operaciones de confirming y factoring 100% electrónico. Brindamos la posibilidad a proveedores de empresas de poder adelantar sus facturas. Con ello, no solo brindamos liquidez a las empresas mas pequeñas, si no que también mejoramos la relación entre ambas partes. Gracias a nuestra plataforma, todo el proceso de solicitud, verificación, aprobación y transferencia de los fondos, se hace hacemos automáticamente, sin necesidad que nuestros clientes tengan que salir de su propia oficina.

–Rango de comisiones

-Dependen mucho del riesgo del deudor de las facturas que adelantamos. Para empresas con buenos ratios de liquidez y crediticios, tenemos tasas de descuento desde 8% anual.

-Un análisis del mercado paraguayo para las fintech

-Somos uno de los miembros de la cámara Paraguaya de Fintech, y estamos viendo una grandísima evolución en la industria financiera. Cada día vemos nacer mas Fintech, no solo centradas en brindar servicios en Paraguay, pero también en toda la región.

¿Qué es lo que se viene a corto plazo en cuanto a plan de negocios e innovación?

-Creemos firmemente en que hagas lo que hagas, es importante apoyarse e implementar tecnología para automatizar tareas básicas y repetitivas, para poder dedicar mas tiempo al desarrollo de tu negocio.Los últimos meses, en los que el Covid-19 nos ha obligado a estar encerrados en nuestras casas, nos ha brindado un choque de realidad sobre la gran importancia de desarrollar negocios y servicios desde el ámbito online.