Objetos del deseo de las paraguayas
En el mercado podemos encontrar una gran variedad de tiendas con ropas y accesorios exclusivos para damas. Desde boutiques con vestidos, joyas, blusas, etc, hasta locales con zapatos y carteras. Incluso, en aquellos locales unisex, el sector femenino suele ocupar un mayor porcentaje de los productos.
También se puede ver que en los últimos años ha surgido un boom de microemprendimientos dirigidos a mujeres, más específicamente a las jóvenes millenials. Pequeños negocios que ofrecen collares, carteras, zapatos, maquillajes o ropas, entre muchas otras opciones, la mayoría de ellos a través de canales digitales como Instagram o Facebook.
Con cada vez más demanda en el mercado con productos dirigidos a las mujeres, las marcas necesitan destacarse de la competencia para lograr mejores resultados en las ventas. Para eso, una parte fundamental es conocer a los clientes de tu negocio. ¿Quiénes son? ¿Dónde viven? ¿Cuáles son sus hábitos y preferencias de compra?
Con un estudio realizado desde la consultora Nauta, a través de una encuesta a 400 mujeres de Asunción y Gran Asunción, encontró las 2 cosas en las que más gastan las paraguayas:
Ropa para salir y zapato cotidiiano
Eligen esas prendas que las diferencia de sus atuendos del día a día. Al salir se ven con personas que aprecian y también les gusta arreglarse para la ocasión, entre muchas otras motivaciones.
Las mujeres dan un mayor uso a los zapatos cotidianos, en horas, días, ocasiones. Un calzado para una fiesta lo usa muy de vez en cuando, sin embargo, estar bien calzada durante eventos habituales viste el doble.
Esto no significa que la inversión por producto sea la más elevada, sino que en el conjunto la ropa para salir y los zapatos cotidianos se llevan la mayor porción de la billetera.
En ropa para salir invierten más que en ropa cotidiana, para trabajar o deportiva. Un 44% de las mujeres elige comprar alguna ropa para salir, por sobre todas las demás opciones. En segundo lugar se encuentran la ropa para los niños con el 20%, continuado por la ropa para trabajar con un 19% y ahí recién llega la ropa deportiva con solo 9%.
Al momento de elegir zapatos, se puede ver una tendencia marcada de las mujeres por elegir calzados cotidianos, es decir, aquellos que pueden usar en el día a día, ya sea para salir, ir a la oficina o en cualquier lugar no tan formal. Esta compra representa el 65% del total, seguido por los calzados deportivos, con un 14% y en tercer lugar quedan los zapatos para los niños con un 13%.Plan de negocios
Con datos como estos, las marcas podrían tomar decisiones mucho más conscientes y enfocadas a su plan de negocios, se puede trabajar en el layout de una tienda, capacitar a los vendedores para identificar las necesidades de los clientes, hacer compras a los proveedores más inteligentes, porque si una mujer busca un calzado cotidiano está dispuesta a gastar más que en unos bellos calzados para ir a una fiesta.
Los números pueden ir cambiando si es que se quiere trabajar sobre un target mucho más específico teniendo en cuenta variables como la zona geográfica, la edad, nivel o el socio económico de sus clientes, lo importante es saber.
La data representa una oportunidad increíble para entender a la persona detrás del consumidor, a veces es un pequeño número el que puede cambiar variables que impacten en toda la empresa.
Fuente: Nauta