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El mercado inmobiliario paraguayo atraviesa una etapa de transformación marcada por una mayor oferta, compradores más exigentes y proyectos que ya no se comercializan únicamente sobre expectativas. En ese escenario, el desarrollador inmobiliario Oliver Stanley sostiene que Asunción comenzó a ingresar en una fase de maduración en la que la calidad del producto y la lógica urbana tienen cada vez más peso que el discurso comercial.
Detrás de esa visión aparece Vidalta, un emprendimiento ubicado en Bella Vista que, según Stanley, nació a partir de una necesidad concreta y cotidiana. "Me senté a pensar cuál sería el mix ideal para vivir bien en Asunción: la cercanía al colegio de mis hijas, la vida social en el Club Centenario y el acceso a servicios del barrio. Me di cuenta de que ese lugar existía, pero no había un producto inmobiliario que realmente lo aprovechara", explicó.
Sueño con propósito
"Construimos un proyecto con propósito: calidad real, ubicación que tiene sentido para la vida de las personas, y un precio que no necesita justificarse con artificios. Vivir bien no debería ser un privilegio de pocos, y Vidalta es nuestra apuesta concreta en esa dirección", expresó Oliver.
"Vidalta está pensado, antes que nada, para recibir familias. La ubicación a metros del Club Centenario no es un dato menor: es parte de la propuesta de vida. Los amenities del edificio están diseñados para distintas edades y distintos momentos del día, y los departamentos tienen una amplitud que hoy escasea en la oferta vertical de Asunción", dijo Stanley.
Continuó explicando, que: "Esa solidez en la propuesta para el usuario final es, al mismo tiempo, el mejor argumento para el inversor. Cuando un producto tiene sentido real para quien va a vivir ahí, alquilarlo no es un desafío. El inversor de hoy es más informado y más exigente, compara y calcula. Por eso construimos desde adentro hacia afuera: primero una unidad que se vive bien, y desde ahí un número que cierra".
Por otro lado, para el desarrollador, el mercado actual ya no premia cualquier proyecto. "Estamos en un momento de maduración. Antes alcanzaba con lanzar algo al mercado porque el sector estaba en auge. Hoy el comprador compara, analiza y exige mucho más", afirmó.
El mercado obliga a elevar estándares
Según Stanley, el exceso de oferta en algunos segmentos y las dificultades estructurales de financiamiento obligan a la industria a elevar sus estándares. "Eso no es malo. El mercado está pidiendo calidad y seriedad", sostuvo.
Stanley considera que uno de los errores más frecuentes del sector fue diseñar primero pensando en la inversión y después en quienes realmente habitarían los espacios. En Vidalta, asegura, buscaron invertir esa lógica.
"Cuando un producto tiene sentido real para quien va a vivir ahí, alquilarlo no es un problema. El mejor negocio inmobiliario es el que funciona tanto para el inversor como para el usuario final", señaló.
La apuesta por Bella Vista tampoco fue casual. El desarrollador sostiene que el barrio reúne una combinación difícil de replicar dentro de Asunción: infraestructura consolidada, cercanía a colegios tradicionales, acceso rápido a polos corporativos y una vida social fuertemente vinculada al Club Centenario.
"La gente busca cada vez más equilibrio entre trabajo, familia y calidad de vida. Bella Vista ofrece justamente esa mezcla", explicó.
En cuanto al futuro del sector, Stanley cree que Asunción seguirá avanzando hacia una mayor verticalización, aunque con cambios importantes en la forma de diseñar los espacios.
"Las unidades más pequeñas van a crecer, pero no porque la gente quiera vivir peor, sino porque la eficiencia del espacio será cada vez más importante. Un departamento bien pensado de 55 metros cuadrados puede funcionar mejor que uno mal diseñado de 80", afirmó.
También proyecta un crecimiento sostenido de los desarrollos de usos mixtos y considera que Paraguay comienza finalmente a construir una identidad inmobiliaria propia. "Durante años copiamos modelos de afuera sin demasiado filtro. Hoy empezamos a entender qué funciona realmente acá, cómo vive la gente y qué necesita. Esa construcción de una cultura inmobiliaria paraguaya va a definir la próxima década", concluyó.
